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Bentley等超富华车销量下降,市集增长速度下滑

来源:http://www.academie-martiaLe-serei.com 作者:大发体育汽车 人气:177 发布时间:2019-10-07
摘要:随着中国汽车销售增速放缓,此前保持高速增长的超豪华品牌也开始尝到扩张过快的“苦果”。数据显示,2013年宾利、法拉利和兰博基尼等超豪华品牌在华销量出现下滑或零增长。记者

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随着中国汽车销售增速放缓,此前保持高速增长的超豪华品牌也开始尝到扩张过快的“苦果”。数据显示,2013年宾利、法拉利和兰博基尼等超豪华品牌在华销量出现下滑或零增长。记者调查发现,超豪华经销商的日子确实大不如以往,部分经销商甚至直言部分车型终端价格“已濒临崩溃”,而这些与超豪华品牌的快速扩张不无关系。因此,尽管多数跨国车企依旧看重中国超豪华品牌车市场潜力,也未降低其在华销量目标,但其网络扩展步调却已有所放缓。

在各车企尽情享受中国车市超乎意料的盛宴时,因为高速扩张“后遗症”,超豪华品牌汽车在华多年的高速发展开始变缓。数据显示,去年多数超豪华车 企在华销量下滑,甚至不少品牌已出现负增长趋势,渠道下沉的新建项目也陆续进入停滞状态。越来越多经销商退网新闻的出现,已成为超豪华品牌在华发展减速的 缩影。

销量下滑

有研究报告显示,中国豪华车销售占汽车市场总销量大约是4%,而在欧洲和美国等成熟市场,这个数字大约是14%。这说明中国的豪华车市场依然有较大的增长空间。

中国汽车市场的飞速发展吸引了全世界的目光,部分超豪华品牌加速进入,并不断扩大营销版图。尤其是在一二线城市,超豪华品牌扩网速度迅猛。仅去年宾利在中国增加了15家经销商,劳斯莱斯新增了7家。而在北京地区,去年新增了一家保时捷中心,使得北京地区保时捷中心达到5家,全国保时捷中心达到53家。此外,玛莎拉蒂在京第二家授权经销商也于去年开业,包括一家展厅和一个售后3S中心。

销量下滑趋势明显

然而,如此加速扩张并未给超豪华品牌销量带来多大帮助。数据显示,2013年宾利全球销量增长19%,但在中国市场下滑了3%;法拉利2013年在华销售554辆,同比下跌近1/3;兰博基尼2013年在华销量仅为267辆,同比下滑16.7%。

数据显示,宾利2013年全球销量增长19%,但在中国市场却出现了3%的下滑。而宾利2012年和2011年在华销量则分别同比增长23%和100%。

“之前我们的高端车销售比例比较高,这几年却是一年比一年低。”一家综合经销商负责人介绍,相比去年同期,今年1月份该店奥迪Q7和奥迪A8L的销量下滑明显,利润“更是没法说”。

超级跑车的销售同样不尽如人意,根据法拉利的数据,其2013年在华共售出新车554辆,同比下跌近1/3。中国在其全球市场中的份额也由2012年的10.7%回落至8%。

对此,多数经销商认为,超豪华车遭遇“寒潮”,“其实去年年初时,超豪华车的销量相较于2012年已经出现下滑。”上述综合经销商负责人介绍,当时主要受到了宏观经济影响,消费有所遏制,从而导致超豪华车销量走低;去年则是有传闻称将征收奢侈品税,从而使得店内的超豪华车销量大幅整体下跌。

同为超跑品牌的兰博基尼在2013年也出现幅度较大的销量下跌。2013年,兰博基尼全球交付了2121辆汽车,对比2012年的2083辆同比增长1.8%,但其2013年在华销量仅为267辆,同比下滑16.7%。

与此同时,经销商们也开始感受到各品牌快速扩张所带来的竞争压力。“你看如今北京市场,所有的超豪华品牌都已经进驻了,店面数量也在增加,但市场总量却并未大幅增长。”一位玛莎拉蒂经销店负责人介绍,各店市场份额减少,超豪华品牌之间在北京市场的竞争也在加剧。

不过,并非所有超豪华品牌都下滑,劳斯莱斯去年在中国依然保持了两位数增长。数据显示,2013年劳斯莱斯将3630辆汽车交付给客户使用,相 比2012年的3575辆增长1.5%。其中中国销售增势喜人,去年销售额增长了11%,销量达到1107辆,相当于去年全球销量的1/4。

扩网已减速

对比宾利与劳斯莱斯之间出现销量增长悬殊的情况,有分析人士认为,重要原因在于宾利销售基数要高于劳斯莱斯,由于劳斯莱斯本身在华每年销售数量远低于宾利,因此比较容易保持较高增幅。

尽管如此,多数超豪华品牌仍继续看好中国市场。“经济对超豪华品牌的影响相对滞后。”国机汽车市场营销部高级经理王存介绍,由于欧洲市场难有起色,美国经济在量化宽松政策退出后也有很大压力,因此超豪华品牌车企仍将中国市场当作增长点,诸如兰博基尼、玛莎拉蒂、劳斯莱斯等品牌依然加大了中国的供货量,其中一向不求量的劳斯莱斯在今年1月份也对经销商提出了销量要求。“这是一个信号,普通的进口车开始去库存,超豪华车却在走一个反的过程。”基于此,王存认为,超豪华车可能会重蹈2012年覆辙,即将更多产能释放到中国市场,从而造成供大于求,出现较大的优惠促销。

近年来,中国市场的增速远远超过超豪华品牌的预期,市场的快速增长让其一直处于增长巅峰。即使是中国汽车市场整体出现增速放缓的情况下,超豪华品牌也未受影响,销量仍不断翻番。

然而,面对开始降温的超豪华车市场,部分超豪华品牌在华的扩网步调也有所放缓。此前媒体报道,宾利在完成了39家经销商的布局后,今年将停止新增中国经销商的计划。记者从运通、庞大等规模较大的经销商集团了解到,目前其在北京和全国其他地区暂无超豪华品牌的建店计划。

然而,中国政府去年初开始实施的打击铺张浪费、提倡厉行节约的举措,对超豪华车的销售影响已经显现。早在去年9月,市场嗅觉灵敏的兰博基尼就率 先发出了中国豪华车市场降速的警告。兰博基尼CEO斯蒂芬·温克尔曼称,“在中国市场销量出现下滑,已经成为兰博基尼当前的挑战。中国仍然是一个巨大的市 场,但就目前中国政府的倡导和政策而言,很难出现消费者大量购买此类奢侈商品的状况”。

渠道扩张过快存隐患

尽管超豪华车企将市场迅速降温归结于中国政府的大力度反腐倡廉,但出现如此大范围的负增长,也与这些超豪华车企渠道下沉过快不无关系。据了解, 近年来劳斯莱斯、兰博基尼、法拉利、玛莎拉蒂、宾利等超豪华品牌均有在华圈地计划。且以往主要集中在一线城市开店,如今则将扩张目标投向了有一大批“隐形 富豪”的二三线城市。

资料显示,兰博基尼2012年在中国的经销店数量已由此前的6家扩大至20家;劳斯莱斯则在过去的一年里,全球共新增15家授权经销商展厅,其 中仅中国地区就新增了7家,且这些展厅中有两家位于西部地区,分别建在南宁和重庆。未来向中国西部扩张,已成为劳斯莱斯汽车提升在华市场份额的重要举措。 同样,玛莎拉蒂在京第二家授权经销商也于去年开业,包括一家展厅和一个3S中心。

“2012年底,宾利在中国的经销商还只有22家,但从2013年开始,宾利猛然增加了15家经销店,而且不乏庞大、运通、锦龙等规模较大的经 销商集团加盟。”一位宾利的经销商告诉北京商报记者,迅速扩张对于任何品牌来说都很难承受,不仅前期准备和人员培训会影响到服务和产品销量,而且之后对于 经销商的管理也面临着巨大挑战。

亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉透露,去年开始超豪华品牌二级网点骤然增多,其中很多二级经销商为了卖车赚取利润,砸价很厉害,这对品牌无疑是一个损害。

北京商报记者调查发现,豪华品牌网点迅速扩张并未带来销量的提升。网点增加虽然可使车主和潜在客户能更加便捷地购买到超豪华车,但网点密集和消费层次的差异,让不少经销商库存倍增,服务质量出现大幅下滑,拖累了国内超豪车市场的发展。

国机汽车股份有限公司市场部经理王存认为,超豪华车销售增速放缓存在多重因素:一方面,与政府调控有关;另一方面,与国内整体经济形势仍处于复 苏阶段,宏观经济处于调整期有关。“更为重要的是,渠道扩张过快,让经销商的生存成为了问题,超豪华车经销商竞相降价,失去了卖顶级奢侈品的节奏和策 略。”王存说。

汽车分析师贾新光也认为,那些冲着赚钱来的经销商,在经过一段时间后,发现经营超豪华车并非易事,且资金压力大,则随时存在退网的可能,这些都是超豪华品牌扩网过快带来的负面影响。

继续看好中国市场

令人意外的是,虽然出现了增长乏力趋势,但超豪华品牌依旧看好中国市场前景。有研究报告显示,中国豪华车销售占汽车市场总销量大约是4%,而在欧洲和美国等成熟市场,这个数字大约是14%。这说明中国的豪华车市场依然有较大的增长空间。

玛莎拉蒂就是看好今年在华增长的诸多超豪华品牌之一。去年玛莎拉蒂推出了两款低价位车型,接近保时捷的定位,并且专为中国市场研发打造,进一步 拉低了产品的价格门槛,无疑成为带动今年增长的重要车型。一位玛莎拉蒂经销商告诉北京商报记者,玛莎拉蒂Ghibli目前处于供不应求的状态,“我们今年 全年的销售计划相比去年上涨了不少”。

劳斯莱斯首席执行官托斯顿·穆勒·乌特弗斯也极看好今年中国超豪华车市场的增长。托斯顿表示,“劳斯莱斯汽车在全球市场发展均衡,新兴市场也在稳步推进,这令我十分满意”。

兰博基尼方面也重点提到了中国市场的重要性。作为兰博基尼全球第二大单一市场,中国市场依然很重要,2013年兰博基尼Gallardo广受欢 迎,旗舰车型Aventador创下历史最高销售纪录。兰博基尼在中国超级跑车市场的占有率达到11%,稳居全球五大市场榜首。

在华遭遇销量罕见下滑的宾利并不担心中国市场的前景。宾利方面表示,进入中国市场十余年来始终保持着显著发展态势,宾利未来将在中国继续践行长 期发展承诺,积极引进新车,以谋求更多市场份额。除了不断引入全新车型,宾利还全力参与各类汽车文化活动,以及发布系列品牌精品,满足广大宾利车主不断增 长的品牌体验需求。

重回理性增长轨道

中国车市增速的放缓让超豪华品牌的疯狂扩张开始降温,重新回到理性增长的轨道。贾新光认为,超豪华车增长应该回归到理性,作为奢侈消费品,超豪华车品牌的精力应主要集中在服务水平的提升,并在个性化需求上寻找新的增长点。

据了解,各超豪华品牌对于今年的任务目标都极为谨慎。法拉利公司主席蒙特泽莫罗此前对法拉利在中国贩卖过热的现象曾表示担忧。“销量过多就不能 保持品牌价值,今后有必要对中国的经销商进行培训,希望他们能够维持法拉利拥有的地位。”蒙特泽莫罗称。同样,宾利在完成了39家经销商的布局后,在今年 停止了新增中国经销商的计划。而劳斯莱斯对其今年在华的销量增幅也不乐观,预估仅会增长2%-3%。

与此同时,豪华车定制服务的提升,正迅速得到追求个性化奢侈品阶层的认可。劳斯莱斯去年推出了多款特别定制的限量版车型,促进了客户定制服务计划在中国的发展。按照劳斯莱斯的预计,中国市场客户定制服务需求增长将高达104%。

“劳斯莱斯在中国市场并不求量,但今年1月的销量也有很大提升。”王存表示,这主要是由于各家企业将新车的排量和价位下移。例如玛莎拉蒂推出一款价格仅为80多万元的新车,未来可能还会推出一款小型SUV,这两款车都会带来销量的增长。

显然,无论是贴近中国市场的需求转变策略还是个性化服务的提升,都为超豪华品牌带来不菲的收益。不过,在王存看来,今年的超豪华车市场会重蹈 2012年的覆辙,即跨国车企将大量新车出口到中国市场,由于宏观经济增速放缓和政府勤俭节约号召的影响,超豪华汽车当前面临着增速放缓和库存调整。

科尔尼企业咨询公司研究认为,中国超豪华汽车市场销量的增长得益于中国高净值人群数量的增加。2006-2011年间,这部分人群数量翻了三 番,2012年总数达到了100万人,这也是最具潜力的超豪华汽车购买者。据科尔尼预测,随着经济的平稳增长,中国的高净值人群还会增加。而超豪华车市场 因不受政府采购的影响,且客户的品牌认知度、忠诚度和持续消费能力均较强,预计2017年中国将成为全球最大的超豪华汽车市场。

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